深圳市库贝尔生物科技股份有限公司库贝尔打造小型全自动生化分析仪品牌

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生化分析仪

库贝尔营销总监吴总:国产全自动生化分析仪现状及发展

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-09-28 10:36:00

    摘自于吴总《国产全自动生化分析仪现状及发展》。中国拥有超过13亿的人口,随着国民经济水平的提高,医疗水平也急需提升。中共十八大关于提升人民卫生医疗水平及提高城镇化的报告内容,更暗示着未来几年中国医疗市场的扩张趋势。无论是国际医疗设备巨头还是国内相关企业都捕捉到了这些信息,为能在中国大陆这个巨大的市场蛋糕抢占属于自己的份额铆足了劲。


    巨大的市场为国产医疗设备的发展提供了基础,不少国产品牌经过十几二十年的发展,已经跨出国门,走向世界,甚至在国外上市。检验产品是医疗设备中最大的一个部分,而全自动生化分析仪作为检验产品中的常规产品,也得到了飞速发展。2000年前,几乎所有的生化分析仪都来自国外,无论是半自动还是全自动;2000年前后,国内半自动生化分析仪开始起步;2003年,国内自主知识产权的全自动生化分析仪开始诞生;到2008年,国产全自动生化分析仪开始迅速发展。


    然而,国产全自动生化分析仪的发展面临着一个不得不正视的问题,那就是都在低端市场发展,而且市场竞争无序,产品良莠不齐,没有形成好的品牌优势;到目前为止,国产品牌多达数十个,除了一两个品牌知名度较高,大多数都不为众人所认可。所幸,也正是这一两个品牌,正努力在向国际品牌发出挑战,他们正在开发出可与国际品牌竞争的高端产品,正努力往高端市场发展。


    目前,国产全自动生化分析仪有以下几个特点:

1、品牌众多。如果从有产品注册证的角度来看,国产生化厂家有上百家,而且还有不少的新公司介入这个产品。

2、价格低,市场无序。因为都在低端市场竞争,加之政府集中采购的因素,产品价格很低;有时为了竞标,厂家竟投标价往往只以硬成本价去应标,完全不顾后期产品的     维护成本。

3、质量不稳定。有了低价和无序市场的基础,质量自然很难得到保证。

4、售后服务不及时。产品以低价卖出后,质量无保证,产品的售后难以保证;不少厂家将售后转移到经销商,而经销商不专业,不具备条件。售后服务问题显得尤为突出。


    而能够克服以上问题的企业,在市场上占据了绝对优势,比如迈瑞。其在美国纳斯达克上市后,更是具有雄厚的资金来克服更多的问题。因此在终端用户,迈瑞是普遍认可的品牌。作为大多数的企业来讲,都不具备与迈瑞比肩的条件,他们如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟?

1、控制成本,把好质量关。无论怎么去竞争,最终产品需要到客户端接受检验,产品质量是最终的衡量标准。产品质量不好,客户评价不好,只能形成负面效应,如何能发展?从仪器的角度看,国内企业已经克服了技术瓶颈,关键是要在工艺和稳定性方面进行提升。

2、做好售后服务。再好的产品也会有出故障的时候,更何况临床检验设备的使用与环境、配套试剂、操作人员等因素相关,无法保证不出问题。出现问题需要及时解决,不能影响客户的正常业务。产品质量很好,半年一年才出一次问题,但是出一次问题需要一周半个月才能解决,对客户的影响有多大?产品质量好,一个季度半年才出一次问题,但出现问题后一两天就能解决问题,基本不会影响客户的业务。这两者,你愿意选择谁呢?

3、做好技术支持。客户在使用的过程中,总会有或多或少的问题,这些问题不一定是仪器故障,可能只是操作上的,或者是临床上的;对于这些问题需要及时响应,做好技术支持。此外,经销商负责维修时,需要得到相应的技术支持时,必须能够给与及时到位的支持。


   随着国家政策倾斜,已经在很多情况下做出对国外品牌的限制采购,国内企业迎来更多的机会。如果能够做到这几点,必然可以在市场竞争中赢得更多的机会!


   另外,国内的企业都还没有能够建立起自己的溯源系统;仪器厂家侧重设备,在试剂、校准及质控方面较弱;国内试剂厂家有自己的试剂系统,但是仪器方面较弱,而且在校准品和质控品方面也都存在不足;大多情况下,都是购买国外的校准品和质控品。因此真正意义上的溯源,国内企业都还没有做到。所幸,国内企业总是有一批先行者,他们已经着手在建立自己的溯源系统,为国内企业的发展提供更具竞争力的条件。

   更多请参考www.icubio.com.cn

此文关键字:全自动生化分析仪|5分类血细胞分析仪|小生化
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