深圳市库贝尔生物科技股份有限公司库贝尔打造小型全自动生化分析仪品牌

经销热线:400-834-4188、400-635-0600
生化分析仪

医械经销商转型迫在眉睫:库贝尔iOSS好项目,莫失良机!

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-12-23 10:08:00



医疗器械行业的营销模式,是典型的代理模式。经销商,已经成为这个行业举足轻重的角色。在当今医疗大环境下,医疗器械代理已经成为高危行业。更多的经销商正在成为生产商的附庸,完全被生产商“套牢”,更在终端零销售与生产商的双重“挤压”下困难重重,更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

那么,医疗器械代理行业如何转型才能走出走出困境呢?这也成为行业内共同思考的问题。



1向高端、新型产品发展。

经销商的发展,一方面受渠道变革的冲击,另一方面更受自己经销商产品市场反馈的影响。经销商必须客观理性的分析判断自己经销领域产品的前途,如果经销的产品口碑越来越差,甚至逐渐步入衰退期,则应该果断彻底战略转型,向高端、新型产品发展。

比如半自动生化分析仪操作不方便,正慢慢被淘汰。很多的新型全自动生化分析仪已经上市,而这些新的产品是任何一家大医院都不可忽视的,是各大医院的切实需要,这就为经销商的转型提供了可能。


2)搭建分销网络,进行专业推广

一般来说,有一定资金储备的代理公司,必定有成功的代理经验。那么,这样的公司可以考虑向医械行业更上一层次发展,即由单独代理销售某一区域,发展为全国范围代理推广国产产品或进口产品,搭建分销商网络,进行专业推广,向专业化医疗器械营销模式转型。


3)重新定位,从经销商到服务提供商

对于经销商来说,最重要的不是客户,而是货源。市场上同样的产品,谁的性价比高,谁就能获得更多的客户。同样的性价比,要把产品做强、做大,就要为产品提供良好的服务,此时经销商的利润主要来源将不再是产品。

 


4)重组、联合与扩张

 经销商通过参股、控股等形式,与信誉高、产品好、有前途的制造商实行联合。利用自身信誉优势与实力强的公司定牌监制,取得某些产品的货源和垄断经营地位。

此外,批发业出现大型化、规模化的趋向促使一些经销商走上了联合的道路,组建批发联合公司。

与其如“温水里的青蛙”在等待中消亡,不如主动去寻找新的“奶酪”。医械经销商只要发挥自己的优势,找对方向,果断的战略转型,库贝尔助你一臂之力,相信成功再继。

首先,库贝尔全自动生化分析仪,行业新锐,业内比较低调,产品稳定性非常好,价格不算太高,尤其售后服务表现令同行刮目相看。

其次,2015年12月16日,库贝尔获取了新三板上市挂牌的入门券,证券代码为835236,公司发展更上一个台阶,也为各大经销商朋友提供了良好的发展平台。



这里还有一个好项目——库贝尔iOSS标准化检验科,行业首创品牌,经销商朋友们抓住机会,莫失良机!

对经销商有如下几个好处:

1)服务厂家做,标准化厂家做,信息化厂家做!只要有关系,有一定资金

实力,就可以做这个项目;

2)检验科设备卖完后耗材,业务细水长流,与医院友谊长长久久!

3)投资回报高,厂家会和经销商进行培训学习,做面的话平均年回报80%

以上,如果有选择的做的话,可以年回报达到100-200%

4)业务做得好的,价值观理念相同的,就有机会和厂家成为库贝尔ioss项目合作伙伴!




此文关键字:全自动生化分析仪|5分类血细胞分析仪|小生化

相关资讯

扫一扫,关注我们
text/javascript