深圳市库贝尔生物科技股份有限公司库贝尔打造小型全自动生化分析仪品牌

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生化分析仪

库贝尔总裁谈生化分析仪厂家如何尊重客户价值

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-09-25 09:52:00

库贝尔(小型生化分析仪厂家领导者),向全国有想法经销商吹响了集结号,具体请咨询(400-635-0600)。诺贝尔医学组委会中国区域战略合作品牌库贝尔,招商大幕已经拉开,让我们共享未来3万亿体外诊断市场蛋糕。

           

3月8-10日,一年一度的INDIA MEDICA FAIR 在印度新德里召开,吸引了众多医疗器械企业参加展览,其中不乏中国生化分析仪厂家杰出企业,笔者作为参展代表之一,也参加了展览并收获良多。


与两年前来印度参展相比,这里进步不小。城市喧嚣漫天,吊塔林立,正在建设高楼,仿佛N年前中国大搞建筑的势头,有些街头商业也很繁华,你可以设想,N年后,他们可能像中国一样发展起来,衷心希望这个民族也一样富裕起来,带动亚洲一同繁荣!

    


印度人口众多,制药和医疗服务都需求很旺盛,作为中国的医疗仪器厂家,在印度还是有一定市场,不过印度这个市场,同样的东西,这里价格要比别的地方底1/3 才有机会,尽管如此,客户还是一样会评价,某家的仪器很烂,同样要求质量高的产品。

 

那么市场在这里,客户的需求如此,能否做到,做还是不做?这是一个问题。


一路旅途,刚好看书德鲁克《卓有成效的管理者》,其中提到贡献的问题,我想这应当是企业发展的最基本思路之一,也许可以回答这个问题。


书中所言,任何一个组织内部,一切只有成本,惟有对外部作出贡献,也就是成果,企业才有存在的价值。


医疗器械行业创业,资质门槛高,研发,市场,售后,生产,质控,供应,体系,法规等各项业务全面,各环节都要做好,投入比较大,投资回报周期比较长,有很多创业者凭着一时勇气进入这个行业,要么血本无归,要么长期苦苦坚守,实为可敬可叹!问题根源,生化分析仪厂家老板在于没有清楚企业成立的贡献何在?因为很多是同质化经营,与其他人没有区别,也是中国式创新与美国式创新的不同,前者与人相同,依葫芦画瓢,低成本战略,后者与人相异,先了解市场,做别人没有做过的东西。


印度市场就是如此,先必须深刻了解他们的需求,要什么样子的仪器,有没有耗材,用在哪一类医院,各项海关运输杂费是多少,竞争对手是谁,合作伙伴是谁,盈利模式是什么,终端和渠道能接受什么价格?如何做到让终端和渠道都有利润,需求量多大,投入产出如何,等等这些问题全部搞清楚,就能发现这个市场其实有不错的机会,才能对产品的定位确定,当一个项目对参与各方都有贡献的时候,才能确立项目,否则,不管市场要什么,只管自己做什么,或者自以为自己做的东西很符合市场,那就很傻很天真了,这样企业还不到在市场上出招,就已经输了!在印度我们就发现了一款小型全自动生化分析仪,比较受到当地经销商和医院的欢迎。

    


在医疗器械企业内部,也是一样,一定要把客户价值放在第一位,高度重视对内部客户的贡献,比如说,营销中心的客户是市场,能满足客户对产品质量,价格,交期,服务的需求,就有贡献,那么就提供了价值,必须把这个客户价值放在第一位!制造中心的客户是营销中心,那么制造中心能在合理费用下按时提供质量可靠的产品,便有贡献,也必须把这个客户价值放在第一位!而无论你是否加班,是否外发,是否现代化生产等等都不是重点;同样,研发中心的客户有营销中心和制造中心,必须及时把对客户的问题的解决方案,产品操作说明,使用要求等等提供到营销中心支持客户,也必须把研发成果比如图纸,规范,过程控制要求等等输出到制造中心以便高效采购生产,因此也必须把这些客户价值放在第一位!而无论你是否做高端研究,还是基础设计都并不太重要。

因此,强调贡献,强调客户价值第一,去发现和满足差异化需求,永远是组织生存的核心价值所在,这就是开拓发展中国家医疗器械市场的法宝。我们作为中小企业,一定要牢牢记住,那么我们中国的民营医疗企业就不会再走低价自相残杀的老路,就有机会在很多市场挖掘到更多的宝藏!生化分析仪厂家,应该且行且珍惜!


库贝尔,小型生化分析仪领导品牌


具体参考首页:www.icubio.com.cn


此文关键字:全自动生化分析仪|5分类血细胞分析仪|小生化

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